同样是产品介绍PPT，销售用和招商用看似都是“讲产品”，但代制作时的核心逻辑、内容权重甚至视觉风格，其实差得很远。前者是“让客户掏钱买产品”，后者是“让伙伴掏钱做合作”—目标不同，重点自然天差地别。作为具有多年行业经验的PPT定制团队，我们结合实操案例，拆解这两类PPT的核心差异。

一、核心目标：一个“卖产品”，一个“卖机会”

销售型PPT：终极目标是“推动即时转化”。面对的是终端客户或用户，需要让对方觉得“这个产品能解决我的问题，值得买”。

招商型PPT：终极目标是“达成合作共识”。面对的是加盟商、经销商或投资者，需要让对方觉得“这个产品能赚钱，合作能共赢”。

二、内容重点：销售讲“用户价值”，招商讲“商业价值”

开篇：一个戳痛点，一个画蓝图

销售型：上来直接戳用户痛点。比如卖办公软件的销售PPT，可能会先讲“你团队是不是总在反复传文件、版本混乱？每月浪费30%沟通时间？”—用具体场景让客户“对号入座”。

招商型：上来先抛市场红利。同样是办公软件的招商PPT，可能会先讲“中国中小企业数字化率仅23%，办公协同软件市场年增速45%，未来3年缺口超千亿”—用数据告诉合作伙伴“这行能赚钱”。

产品介绍：一个讲“怎么用”，一个讲“凭什么赢”

销售型：聚焦“用户能直接感知的价值”。比如讲一款净水器，会说“3秒出热水，滤芯寿命自动提醒，水质达到母婴级标准”，配用户使用场景图（妈妈给宝宝冲奶、老人接热水），甚至加一句“比同类产品省50%电费”。

招商型：聚焦“市场竞争的护城河”。同样讲净水器，会说“我们有3项专利滤芯技术，成本比同行低20%，目前已入驻10家连锁商超，复购率68%（行业平均40%）”，配竞品对比表、专利证书截图、渠道覆盖地图。

信任背书：一个用“用户口碑”，一个用“商业成果”

销售型：摆客户案例、真实评价。比如“某连锁餐厅用了我们的收银系统，结账效率提升40%，顾客好评率从82%涨到95%”，附餐厅老板采访视频截图、顾客评价截图。

招商型：摆合作案例、盈利数据。同样是收银系统招商，会说“某加盟商在三线城市开了5家门店，单店月均流水提升12万，半年回本”，附加盟商的门店照片、盈利数据表、合作签约现场图。

结尾：一个给“购买理由”，一个给“合作保障”

销售型：明确“怎么买、买了有啥好处”。比如“现在下单送3个月免费运维，支持7天无理由退换，点击下方链接立减200元”，配购买流程、优惠政策、客服联系方式。

招商型：明确“怎么合作、我们能提供啥支持”。比如“加盟费5万起，总部提供选址评估、员工培训、营销方案，区域独家代理享30%返利”，配合作流程、支持体系清单、招商经理联系方式。

三、视觉与逻辑：销售要“易懂”，招商要“可信”

逻辑节奏：

销售型适合“痛点→方案→价值→行动”的线性逻辑，一步一步引导客户决策；

招商型适合“市场→产品→模式→回报”的论证逻辑，层层递进证明“项目靠谱”。

视觉设计：

销售型可以更灵活，用生活化场景图、动态演示（比如产品使用过程的短视频嵌入）、对比强烈的信息图；

招商型更强调专业感，多用数据图表（柱状图、折线图）、品牌VI规范（统一配色/字体）、实体场景（工厂、门店、团队照片）。

数据运用：

销售型数据要“用户可感知”，比如“续航提升2小时”“故障率下降90%”；

招商型数据要“商业可计算”，比如“单店月均毛利3.5万”“投资回收期6-8个月”。

四、别用招商PPT去卖货，也别用销售PPT去招商

销售型PPT是“站在用户视角，把产品变成‘解决方案’”；招商型PPT是“站在伙伴视角，把产品变成‘赚钱工具’”。很多时候客户觉得“PPT没效果”，不是设计不行，而是没搞清楚“给谁看、要达成什么目的”。

括号演示PPT在接这类需求时，会先花30分钟和客户聊清楚：这PPT是给终端客户看，还是给合作伙伴看？想通过它解决什么问题？再根据目标定制内容框架，毕竟，能帮客户达成目的的PPT，才是有价值的PPT。